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第五章 开荒
郝大龙带着疑问和忐忑，推开了厂长办公室的门。映入眼帘的是个办公桌，上面压着玻璃，玻璃下面有很多职工大会的合影照片。桌子左边是铁皮柜子，右边是个木头双人沙发，桌前有个折叠椅。
桌子后面坐着的人听到开门声，就已经放下笔，抬头双眼含笑招手，示意郝大龙过来坐。
”朴厂长“郝大龙打了声招呼，就大方的坐在他的对面，双眼认真的看着他：”你找我？“还没等朴再荣回答，敲门声又响了起来，他喊了一声”进来“，推开门的正是工会主席金昌，看见郝大龙说道：”哎？你过来了？“郝大龙跟金昌点头，金昌进来后坐在了木头沙发上，坐下后和朴再荣对望一眼，两人都看向郝大龙。他看着两位领导这欲言又止的样子，就对朴再荣嘿嘿一笑说：”厂长，你们有话直说就行，我还年轻，还有很多需要学习的地方。是我哪里做的不足还是说咱厂有需要我发光发热的地方？“朴再荣点点头说：“小郝啊，我就不兜圈子了，不是你做的不好，是因为你做的很好，我们觉得有更需要你的地方。”话说到这里顿了一下看着郝大龙，郝大龙点头同样看着朴再荣等待他的下文，他继续道：“咱们厂的客车最初只提供给对口客运单位用于载客的需要，要知道这些渠道都是定期定量的，周期长定量小，目前已经很难满足客车厂的发展了。再加上近几年国家大力推行改革开放，各企事业单位都积极响应国家的号召，因此咱们厂子的经济效益必须要实现翻一番，否则掉队的企业也很难给工人同志们带来任何实惠，大家也过不上好日子。近一年厂的生产效率有了大幅提高，得益于国家政策的支持，也得益于像小郝你这样的年轻人给厂子带来的技术革新，促进了客车的生产和发展。所以有了产量和质量的提高，客车的销售量就不能依赖以前的老渠道了，必须扩大客车的销售版图，提高销售量。就在半年前，厂子成立了大区销售部。目前销售部很缺像你一样的年轻人，我们希望你来做销售员，先负责一个区的销售拓展工作，小郝啊，你以前在车间，主要的还都是在客车的生产环节，现在你如果做销售员，那就是冲在业务最前线了！”
郝大龙听罢低头想了想，带着腼腆的笑容徐徐说道：“感谢组织和领导的信任，我没做过销售的工作，不知道销售都需要干什么？而且厂长也说了，销售部已经成立了半年，这半年来都有什么故事能跟我介绍一下吗？如果投入到新工作，我心里好有个谱儿，也知道要做哪方面的准备。”
朴再荣浅浅出了一口气，向后靠在椅背上扭头看向金昌，金昌会意点头道：“我跟你说说销售部目前的情况吧。哎，说来也是话长。。。”随手扶了扶眼镜继续说：“其实销售说白了，最主要的是找到客户把车卖出去，然后拿回来订单。所以大区销售部刚成立，我们从厂里挑出来5个年轻的同志去做销售员，但没两个月这些小伙儿都不想干了，有的是因为汉语不太利索，你知道的像咱们朴厂长汉语这么好的朝鲜族还没那么多，所以跟人家交流不太顺溜，更别提听人家的家乡话了，到了那完全听不懂人家说什么；这是一个，再一个呢，是有些地方太吓人，这几个小伙子体格儿都比较小，里面有个叫小源儿的同志，到了黑龙江还没等干啥呢，就被一帮人翻了兜儿。。。除了这些，接触过的客户质量参差不齐，有的连单位都没有，最重要的是一台客车的钱他们都很难掏出来，所以现在整体销售情况非常不好。小郝儿，我们这也算跟你交个底，这个工作是个硬骨头非常难啃，但我们必须得做，还必须要做好，我们是对你有希望的，但实际情况也确实严峻。”
郝大龙沉默不语，睫毛低垂盖住了眼内的神色。金昌看了一下朴再荣，心说：我只负责阐述“有困难”的部分，“要加油”的部分就交给你了。朴再荣轻咳了一声，郑重的说道：“小郝儿，干的好或者不好你不用担心，干的不好你还可以回车间做技术员，如果在销售部干得好，我跟你承诺，只要你上岗，工资就给你涨，只要你拿回订单，销售大区经理的职位我给你留着！”郝大龙抬头看着朴再荣，笑了笑说：“我要去就奔着肯定要做好去的，这点领导放心。不过我媳妇怀孕了，我转做这个工作势必要经常出差，我得和我媳妇商量一下，她现在在坐垫班，每天大着肚子钉坐垫也挺辛苦，上次帮着弄板报，都吐了好几次，我要是不在就更没人照顾她了。时间上可能会根据我家里这个情况延后一些，领导看行吗？”金昌接过话头儿，问道：”你媳妇是不是叫周四凤？之前分厂那边的板报她帮忙弄来着，扎一条很长的辫子？”
“对，就是她!”郝大龙笑着露出一口小白牙说：“她在下乡的时候还当过老师，教村里的孩子识字、珠算，还写得一手漂亮的钢笔字。”朴再荣点头，手指敲着桌子，对金昌说：“厂里有才华的年轻人还是要好好挖掘，放在合适的位置上，才能更好的发光发热。”金昌立马会意：“厂长，这个周同志我早就看好了，能写会画，是个人才啊，没想到她是小郝儿的爱人，本想调她负责分厂的工会宣传工作，分厂财务部也要人呢，不过考虑到周同志的身体情况，可以先从公会的基础工作干起，帮我们写写宣传材料，你看？”
”嗯，“朴再荣点头：”尽快落实。“然后转过头对郝大龙说：”小郝儿，你和你爱人商量完给我个时间，头一站你就要去黑龙江，接替小源儿的区域，有什么需要或者不明白的，你就找老金和我都行。“
”好的，厂长。“郝大龙点头道。
客车厂的总厂和分厂就隔着一条大马路，晚上下班郝大龙去接四凤一起回家，边走边和四凤说了今天发生的事儿。周四凤笑的拍了一下郝大龙的胳膊说：”你就在厂领导面前直接夸我写字漂亮？你也不害臊！“郝大龙笑着看四凤说：”那有啥！我媳妇就是写字好看么，还有才，实话实说而已。“
周四凤笑出声：”你既然想去做销售，为啥拿我打岔，我还有小半年才能生呢。”郝大龙挑眉睨了妻子一眼说：“你比其他的女工能力都强，本来就应该坐办公室。你是后进的坐垫班，钉坐垫的活儿你也没干过，可现在即使怀孕了，都比其他女工做得快还做得好，你是聪明的。总厂公会那个板报不是你的活儿，你那么积极帮忙，我难道不知道你的心思么。厂长既然调我去销售部，我是肯定要去的，但是是他找的我，不是我找的他，说白了是求着我去，现在不谈条件争取些机会，以后就说不好有没有这个机会了，你说对不，媳妇？“周四凤有些惊讶的看着郝大龙，郝大龙举手在她眼前晃了晃，周四凤都没错眼儿的看着他，”你傻了？“郝大龙笑着说。
周四凤挽住他的胳膊说：”以前觉得你手巧什么都能研究着做，充其量是技术性人才，这次竟然还会抓住机会讨价还价，你还是个谈判型人才呢。“”哼，做了销售，估计和人讨价还价的机会少不了，厂长他们都跟我说了，现在销售局面很不好，环境也恶劣，我得做好准备。“周四凤点头说“那你就好好准备，还要注意安全！”
一周后，郝大龙踏上去黑龙江的火车，去之前他已经想好了各种情况自己如何应对，感觉像个上了战场的士兵。头一次出去，除了少量生活用品，郝大龙带了一包零件、购车合同样本，还从厂子少借了一些款，买了几条烟，其中一条拆开，用于打点。他翻看了一下合同样本，都是一手交钱一手交货的模式。
下了火车出了站，来来往往的人，有的是去买票坐车，有的也跟他一样，出了站打算着下一个目的地。冷不丁感觉有视线看他，郝大龙一扭头，瞧见边上或蹲或站7-8个男人都盯着他，有的手里拿着纸壳子写的搬运装卸，其中两个男人一前一后向郝大龙走过来。
郝大龙伸手掏出一包烟，抽出两颗递给这两个男人，走在前面的身高大概180，后面的跟着的男人矮他半头。为首的方脸男人打量了一下笑着走过来递烟的郝大龙，看这小伙子个头跟自己差不多高，不笑的时候还挺吓人，小臂的腱子肉黝黑发亮，递烟的食指还有薄茧子。“大哥，跟你打听个事儿。”郝大龙开口道，边说边拿打火机给两人都点上火，最后也给自己点了一根，方脸男吸了一口吐出一口烟雾说：“你外地来的奥？想打听啥事儿？”
郝大龙也吸了一口说道：“我是大吉省客运公司的，来这边客运公司作交流，电话里就告诉我在火车站1里地的鑫鑫宾馆旁边，我现在还蒙呢，大哥你知道我说的地儿怎么走吗？啊对了，这些给那些大哥们分分。“说着把手里那包烟都塞到了方脸男手中。
方脸男人眯着眼吸着烟，心里琢磨了个来回，觉得还是算了，搭个人情说不定以后还能遇上。就指了一个方向，告诉郝大龙向北一直走，看到路口左拐就到了。“我们是在车站搬搬扛扛的，还以为你有活儿呢，那你赶紧走吧。”说完给了后面的人一个眼色，两人转身拿着烟走了。
郝大龙笑着和两人道谢，走了一段看不见那些人了，就拿出本儿看了下从小源儿那里拿到的客运公司的地址，又问了几个路人和执勤的交警，大家指的路都大差不差，这才放心快步向客运站方向走去。
郝大龙是奔着黑云江省客运公司的一把手，也就是客运公司总经理去的。做决策买车这样的事儿，不是头儿说的根本不算，和下面的喽啰流连一万遍也不顶事儿。他心里已经打定了主意，脚下就更快了。结果到了客运公司，办事员说总经理不在，郝大龙把自己的名字、单位写在纸条上留给办事员，说明天再过来拜访。就在附近的宾馆住下了，这一住就是三天，都没见到总经理的人，之后郝大龙就抱着水杯、馒头和收发室的大爷聊天，一直等在门口，终于在第六天，见到了这位总经理以及他的副手。
桌子后面坐着的人听到开门声，就已经放下笔，抬头双眼含笑招手，示意郝大龙过来坐。
”朴厂长“郝大龙打了声招呼，就大方的坐在他的对面，双眼认真的看着他：”你找我？“还没等朴再荣回答，敲门声又响了起来，他喊了一声”进来“，推开门的正是工会主席金昌，看见郝大龙说道：”哎？你过来了？“郝大龙跟金昌点头，金昌进来后坐在了木头沙发上，坐下后和朴再荣对望一眼，两人都看向郝大龙。他看着两位领导这欲言又止的样子，就对朴再荣嘿嘿一笑说：”厂长，你们有话直说就行，我还年轻，还有很多需要学习的地方。是我哪里做的不足还是说咱厂有需要我发光发热的地方？“朴再荣点点头说：“小郝啊，我就不兜圈子了，不是你做的不好，是因为你做的很好，我们觉得有更需要你的地方。”话说到这里顿了一下看着郝大龙，郝大龙点头同样看着朴再荣等待他的下文，他继续道：“咱们厂的客车最初只提供给对口客运单位用于载客的需要，要知道这些渠道都是定期定量的，周期长定量小，目前已经很难满足客车厂的发展了。再加上近几年国家大力推行改革开放，各企事业单位都积极响应国家的号召，因此咱们厂子的经济效益必须要实现翻一番，否则掉队的企业也很难给工人同志们带来任何实惠，大家也过不上好日子。近一年厂的生产效率有了大幅提高，得益于国家政策的支持，也得益于像小郝你这样的年轻人给厂子带来的技术革新，促进了客车的生产和发展。所以有了产量和质量的提高，客车的销售量就不能依赖以前的老渠道了，必须扩大客车的销售版图，提高销售量。就在半年前，厂子成立了大区销售部。目前销售部很缺像你一样的年轻人，我们希望你来做销售员，先负责一个区的销售拓展工作，小郝啊，你以前在车间，主要的还都是在客车的生产环节，现在你如果做销售员，那就是冲在业务最前线了！”
郝大龙听罢低头想了想，带着腼腆的笑容徐徐说道：“感谢组织和领导的信任，我没做过销售的工作，不知道销售都需要干什么？而且厂长也说了，销售部已经成立了半年，这半年来都有什么故事能跟我介绍一下吗？如果投入到新工作，我心里好有个谱儿，也知道要做哪方面的准备。”
朴再荣浅浅出了一口气，向后靠在椅背上扭头看向金昌，金昌会意点头道：“我跟你说说销售部目前的情况吧。哎，说来也是话长。。。”随手扶了扶眼镜继续说：“其实销售说白了，最主要的是找到客户把车卖出去，然后拿回来订单。所以大区销售部刚成立，我们从厂里挑出来5个年轻的同志去做销售员，但没两个月这些小伙儿都不想干了，有的是因为汉语不太利索，你知道的像咱们朴厂长汉语这么好的朝鲜族还没那么多，所以跟人家交流不太顺溜，更别提听人家的家乡话了，到了那完全听不懂人家说什么；这是一个，再一个呢，是有些地方太吓人，这几个小伙子体格儿都比较小，里面有个叫小源儿的同志，到了黑龙江还没等干啥呢，就被一帮人翻了兜儿。。。除了这些，接触过的客户质量参差不齐，有的连单位都没有，最重要的是一台客车的钱他们都很难掏出来，所以现在整体销售情况非常不好。小郝儿，我们这也算跟你交个底，这个工作是个硬骨头非常难啃，但我们必须得做，还必须要做好，我们是对你有希望的，但实际情况也确实严峻。”
郝大龙沉默不语，睫毛低垂盖住了眼内的神色。金昌看了一下朴再荣，心说：我只负责阐述“有困难”的部分，“要加油”的部分就交给你了。朴再荣轻咳了一声，郑重的说道：“小郝儿，干的好或者不好你不用担心，干的不好你还可以回车间做技术员，如果在销售部干得好，我跟你承诺，只要你上岗，工资就给你涨，只要你拿回订单，销售大区经理的职位我给你留着！”郝大龙抬头看着朴再荣，笑了笑说：“我要去就奔着肯定要做好去的，这点领导放心。不过我媳妇怀孕了，我转做这个工作势必要经常出差，我得和我媳妇商量一下，她现在在坐垫班，每天大着肚子钉坐垫也挺辛苦，上次帮着弄板报，都吐了好几次，我要是不在就更没人照顾她了。时间上可能会根据我家里这个情况延后一些，领导看行吗？”金昌接过话头儿，问道：”你媳妇是不是叫周四凤？之前分厂那边的板报她帮忙弄来着，扎一条很长的辫子？”
“对，就是她!”郝大龙笑着露出一口小白牙说：“她在下乡的时候还当过老师，教村里的孩子识字、珠算，还写得一手漂亮的钢笔字。”朴再荣点头，手指敲着桌子，对金昌说：“厂里有才华的年轻人还是要好好挖掘，放在合适的位置上，才能更好的发光发热。”金昌立马会意：“厂长，这个周同志我早就看好了，能写会画，是个人才啊，没想到她是小郝儿的爱人，本想调她负责分厂的工会宣传工作，分厂财务部也要人呢，不过考虑到周同志的身体情况，可以先从公会的基础工作干起，帮我们写写宣传材料，你看？”
”嗯，“朴再荣点头：”尽快落实。“然后转过头对郝大龙说：”小郝儿，你和你爱人商量完给我个时间，头一站你就要去黑龙江，接替小源儿的区域，有什么需要或者不明白的，你就找老金和我都行。“
”好的，厂长。“郝大龙点头道。
客车厂的总厂和分厂就隔着一条大马路，晚上下班郝大龙去接四凤一起回家，边走边和四凤说了今天发生的事儿。周四凤笑的拍了一下郝大龙的胳膊说：”你就在厂领导面前直接夸我写字漂亮？你也不害臊！“郝大龙笑着看四凤说：”那有啥！我媳妇就是写字好看么，还有才，实话实说而已。“
周四凤笑出声：”你既然想去做销售，为啥拿我打岔，我还有小半年才能生呢。”郝大龙挑眉睨了妻子一眼说：“你比其他的女工能力都强，本来就应该坐办公室。你是后进的坐垫班，钉坐垫的活儿你也没干过，可现在即使怀孕了，都比其他女工做得快还做得好，你是聪明的。总厂公会那个板报不是你的活儿，你那么积极帮忙，我难道不知道你的心思么。厂长既然调我去销售部，我是肯定要去的，但是是他找的我，不是我找的他，说白了是求着我去，现在不谈条件争取些机会，以后就说不好有没有这个机会了，你说对不，媳妇？“周四凤有些惊讶的看着郝大龙，郝大龙举手在她眼前晃了晃，周四凤都没错眼儿的看着他，”你傻了？“郝大龙笑着说。
周四凤挽住他的胳膊说：”以前觉得你手巧什么都能研究着做，充其量是技术性人才，这次竟然还会抓住机会讨价还价，你还是个谈判型人才呢。“”哼，做了销售，估计和人讨价还价的机会少不了，厂长他们都跟我说了，现在销售局面很不好，环境也恶劣，我得做好准备。“周四凤点头说“那你就好好准备，还要注意安全！”
一周后，郝大龙踏上去黑龙江的火车，去之前他已经想好了各种情况自己如何应对，感觉像个上了战场的士兵。头一次出去，除了少量生活用品，郝大龙带了一包零件、购车合同样本，还从厂子少借了一些款，买了几条烟，其中一条拆开，用于打点。他翻看了一下合同样本，都是一手交钱一手交货的模式。
下了火车出了站，来来往往的人，有的是去买票坐车，有的也跟他一样，出了站打算着下一个目的地。冷不丁感觉有视线看他，郝大龙一扭头，瞧见边上或蹲或站7-8个男人都盯着他，有的手里拿着纸壳子写的搬运装卸，其中两个男人一前一后向郝大龙走过来。
郝大龙伸手掏出一包烟，抽出两颗递给这两个男人，走在前面的身高大概180，后面的跟着的男人矮他半头。为首的方脸男人打量了一下笑着走过来递烟的郝大龙，看这小伙子个头跟自己差不多高，不笑的时候还挺吓人，小臂的腱子肉黝黑发亮，递烟的食指还有薄茧子。“大哥，跟你打听个事儿。”郝大龙开口道，边说边拿打火机给两人都点上火，最后也给自己点了一根，方脸男吸了一口吐出一口烟雾说：“你外地来的奥？想打听啥事儿？”
郝大龙也吸了一口说道：“我是大吉省客运公司的，来这边客运公司作交流，电话里就告诉我在火车站1里地的鑫鑫宾馆旁边，我现在还蒙呢，大哥你知道我说的地儿怎么走吗？啊对了，这些给那些大哥们分分。“说着把手里那包烟都塞到了方脸男手中。
方脸男人眯着眼吸着烟，心里琢磨了个来回，觉得还是算了，搭个人情说不定以后还能遇上。就指了一个方向，告诉郝大龙向北一直走，看到路口左拐就到了。“我们是在车站搬搬扛扛的，还以为你有活儿呢，那你赶紧走吧。”说完给了后面的人一个眼色，两人转身拿着烟走了。
郝大龙笑着和两人道谢，走了一段看不见那些人了，就拿出本儿看了下从小源儿那里拿到的客运公司的地址，又问了几个路人和执勤的交警，大家指的路都大差不差，这才放心快步向客运站方向走去。
郝大龙是奔着黑云江省客运公司的一把手，也就是客运公司总经理去的。做决策买车这样的事儿，不是头儿说的根本不算，和下面的喽啰流连一万遍也不顶事儿。他心里已经打定了主意，脚下就更快了。结果到了客运公司，办事员说总经理不在，郝大龙把自己的名字、单位写在纸条上留给办事员，说明天再过来拜访。就在附近的宾馆住下了，这一住就是三天，都没见到总经理的人，之后郝大龙就抱着水杯、馒头和收发室的大爷聊天，一直等在门口，终于在第六天，见到了这位总经理以及他的副手。