张小米

    受挫多次后，我急于找到突破口。我想起做柜员的时候，就经常有人来柜台换零钱，所以晨会后，我狠狠心把自己存了定期的一份1000块钱取出来，把其中500块五毛的、一毛的和一块钱的。

    我要用这件事，把我的传单留在商贩的手里，和他们套近乎。

    早上替我换零钱的，就是顾晓曼。那次以后，我们一直没说话。听主任说她回来后安静多了，不爱说话不爱笑，倒是也省心。看到是她，我其实想再等一下的，不过她反而先站了起立。没问我要干什么，挺麻利的换完了，微笑再见，我说谢谢。

    就这样完成了破冰对话。

    不知道是不是这次破冰还挺有意义的，我的零钱探路法也取得了很好的成绩。还是那些不接我传单的人，我这次把印着存款利率和自己名片的单子用订书机盯在一起，把话术改成了：大姨，我是南城银行的小张，行里派我上门给您换零钱呢。

    一时还没拉回存款来，不过我那500崭新的零钱很快就变成了20的、50的、10块回到了包里，所不同的是，这些钱已经不再光鲜、经过了无数次的辗转，他们身上布满了污垢，还散发着不同的、发酵后的味道。

    今天，我和市场上三十户商贩说了话，即使不需要的人，也不再用忙着打发我。

    关系真的很重要，利益也很重要，但未必都需要金钱来维护。

    从小就能出汗，再加上这该死的天气，我的衬衣已经贴在了身上。看到前面一个中年妇女裹在身上的粉红色T恤，黑色内衣带子看的一清二楚，心里暗暗庆幸穿了件肉色内衣。

    不过还是觉得好像有人在看着自己，在门口的便利店买了个万花筒，还没撕开包装，就看到苏行长的黑色奥迪车慢慢开过去。司机探出头来喊我：“张经理，上车吧。”

    我去，心里倒吸一口凉气。

    “不用了，我还没忙完。”我连连摆手。

    “上来吧。”苏行长摇下玻璃。